論文

新学期市場の獲得:800億ドルの業界をターゲットにするための教科書

夏はまだ終わっていないかもしれませんが、新学期(B2S)のショッピングシーズンはすでに本格化しています。

また、家庭が新しい学用品、衣類、アクセサリー、電子機器に数百ドルを注ぎ込む準備をしているので、この儲かるショッピングシーズンに参加するための準備も行う必要があります。



今年 家族の50パーセント近く 学校や大学の消耗品を購入すると、オンラインで買い物をする予定です。そして、B2Sの支出が現在定期的に 800億ドル以上 、いくつかの深刻な現金が手に入る。



見通しを立てると、 米国の世帯 母の日、父の日、バレンタインデー、イースターの合計よりもB2Sショッピングに多くの費用がかかります。

では、この市場をターゲットにするにはどうすればよいのでしょうか。どのアイテムが特に人気があり、他のストアとの違いは何でしょうか。ラッキーなクラスが開催されているので、鉛筆を研ぎ、B2S市場でのシェア獲得についてすべてを読んでください。



投稿内容

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新学期は計画する価値のある市場ですか?

はい!絶対に。



GIFを作成するにはどうすればよいですか

ザ・ 全米小売業協会の予測 2019年シーズン中に807億ドルに達するために、米国の学校と大学の支出に戻ります。正確に小さな変化ではありません。

内訳を見ると、米国の小学生、中学生、高校生の世帯は平均696.70ドル、大学生の世帯は平均976.78ドルを費やすと予想されています。

一方、英国では、両親は過ごしました ほぼ10億ポンド 2018年、オーストラリアの両親は 推定17億ドル

これらの金額は、消耗品、衣料品、靴、電子機器などのカテゴリに分散しているため、販売する商品に関係なく、B2S市場の一部を獲得できる可能性があります。

さらに良いことに、学校や大学の備品を購入するためにオンラインに向かうことを計画している人々の数は増え続けています。戻る 2015年はわずか35.6パーセント オンラインで買い物をする予定でしたが、2019年には49%でした。これはすべて、毎年ターゲットにする価値のある1シーズンであることを示しています。

したがって、これらの特別な日のプロモーションの実行をこれまでに検討したことがある場合は、B2Sシーズンが確実に注目されるはずです。

人々はいつ新学期の商品の買い物を始めますか?

画材が散らばっているご想像のとおり、学校に戻る買い物は季節限定で、学校が始まる少なくとも2か月前に始まります。

約4分の1 学校に戻って大学の買い物客は、学校が戻る2か月前に物資を購入し始めます。ただし、物資の買い物の大部分は、学校が始まる3週間から1か月前に行われます。また、B2Sマーケティングキャンペーンが遅れている場合でも、心配する必要はありません。大規模なグループが1、2週間前に買い物をします。

では、学校はいつ始まりますか?まあ、それは完全に場所に依存していて、いくつかの調査が必要です。米国だけでも、州に応じて7月、8月、9月のいずれかに学校を再開できます。コア市場で学校がいつ戻ってくるかについてもっと学ぶことは、マーケティング戦略をよりよく計画するのに役立ちます。

たとえば、バージニア州とニューヨーク州の学校は9月上旬に戻る傾向があるため、8月上旬はこれらの地域をターゲットにする絶好の機会です。ただし、アリゾナ州とジョージア州の学校は通常8月上旬までに戻ってきたため、これらの人々はこの段階までに買い物を完了している可能性があります。広告を計画するときは、必ず特定の州をターゲットにし、他の州を除外して、適切な人に広告が表示されるようにしてください。

Facebook広告の地域ターゲティングまた、半球が異なる国では開始日が異なり、他の要因が関係している可能性があることも覚えておく価値があります。

たとえば、オーストラリアとニュージーランドでは、学年度は1月下旬または2月上旬に始まり、クリスマスと新年に続いて暑くなります。このため、B2Sショッピングはより短い時間枠で行われ、広告が早すぎると、クリスマスの間に迷子になるリスクがあります。 ボクシングデー 、および新年のお得な情報。

そして、9月が来たらこのショッピングシーズンが終わったとは思わないでください。多くの大学が9月下旬に戻ってくるだけで、 大学生 特に秋にはまだ買い物をしています。

B2Sシーズンには何を売ればいいですか?

B2Sの群衆に広告を出す前に、彼らがどのカテゴリーで買い物をしているのかを知っておく必要があります。そうすれば、それに応じてストアとマーケティングを調整できます。

B2S買い物客の最大のカテゴリー:

  • 衣類とアクセサリー
  • 電子機器(電卓、電話、コンピューターなど)
  • 学用品(ノート、ペン、バックパック、お弁当箱など)

大学の買い物客に戻るための最大のカテゴリ:

  • エレクトロニクス
  • 衣類とアクセサリー
  • 寮とアパートの家具
  • 食品
  • パーソナルケアアイテム
  • ギフトカード
  • 学用品

彼らが小学校であろうと大学であろうと、衣類や電子機器に行くのに明らかに多くの支出があります。そして当然のことながら、学用品カテゴリのアイテムは常に学生が必要とします。 Oberloには、ビジネス用品や学用品用に特別にキュレーションされた製品カテゴリもあります。

Oberloのビジネスおよび学用品大学生のために購入する人が家具にかなりの費用をかけることを計画していることも興味深いです。近年それを考えると 寮の部屋の変身 人気が高まっているので、家庭用品はあなたの店に追加する価値のあるアイテムかもしれません。

適切なカテゴリを見つけて商品のアイデアを見つけたら、Googleトレンドを使用してそれらを検証します。上記のように、B2Sシーズンが始まると、バックパックへの関心が高まり、販売するのに堅実なアイテムであることを示しています。

グーグルトレンドのバックパックGoogleトレンドとは別に、生徒が興味を持っている可能性のあるものを見つけるために独自の調査を行ってください。たとえば、寮の改造について読んでいると、多くの生徒が壁や家具を一時的に飾るために粘着性の壁紙を使用していることに気付きました。この製品を販売し、大学生に直接販売する可能性があります。

ターゲットとする興味深い市場

伝統的に、お母さんは学校に戻る買い物の主なターゲットであり、正当な理由で–彼らはそれの大部分をしているようです。ただし、ターゲットにできるのは彼らだけではありません。 3つの選択肢があります。

キッズ

子供は両親の支出に影響を与えるだけでなく、B2Sシーズン中に自分の現金も使います。両親がフォークアウトするのは数百ではありませんが、米国の10代の若者は平均35.71ドルを費やすと予想されています 2019年に自分のお金 、プレティーンは26.40ドルを手渡します。

このオーディエンスにアピールする可能性のある商品がストアにある場合は、それらをターゲットにすることを検討してください。そして、次のようなチャネルが Instagramストーリー FacebookやPinterestよりもこの年齢層をうまく捉えることができます。

お父さん

興味深いことに、 男性は使うと予測されています 学校に戻って買い物をしている女性よりもはるかに多い:B2S用品の$ 670.80に対して$ 790.30、大学用品の$ 786.22に対してなんと$ 1177.41。そのような大きな違いで、お父さんをターゲットにすることは大きな時間を稼ぐことができます。

教師

学校に戻るのは子供だけではありません。教師もそうです。現実には、多くの教師が自分のポケットに浸って教室用のアイテムを購入し、間違いなくお買い得品を探しています。教師は、家具や装飾品、または文房具や他の同様の製品の大量取引に目を光らせている可能性があります。

顧客を魅了するためのスマートな戦術

ブランドは、B2Sの買い物客がお得な情報を探しており、最高のオファーを出すことに熱心すぎることを知っています。非常に多くの企業がアクションの一部を求めて喧嘩しているので、あなたの店が競合他社から際立っていることを確認する必要があります。

駐車した黄色いスクールバス送料無料:

オンラインでの購入を計画している米国を拠点とするB2S買い物客のうち、 90パーセント そのうちの8つは送料無料を利用することを計画しており、大学の買い物客にとっては85%です。これは、 送料無料は大きな考慮事項です オンライン買い物客のために、あなたがそれを提供するならば、あなたのマーケティングでそれを参照することを忘れないでください。

ただし、送料無料を提供しているのに商品の配送時間が長い場合は、事前にこれを確認してください。商品ページ、チェックアウト時、FAQページに配送の詳細とポリシーを含めてください。この情報を明確に述べることで、顧客は期待を設定することができ、情報に基づいた選択をしたように感じます。

アップセルとクロスセル

まだの場合 クロスセルまたはアップセル あなたの店で、それを始めることを検討してください。一括取引を提供することは、アップセルの素晴らしい方法であり、家族が複数の商品を購入する必要があるB2Sシーズンに特に役立ちます。

また、バックパック付きのお弁当やペン付きの筆箱など、関連するアイテムをクロスセルすることもできます。あなたの店をワンストップショップにすることで、消費者にあなたとより多くを費やすより大きな理由を与え、他の場所に行く理由をより少なくします。

感情的なフック

B2Sショッピングは、買い物客にとって感動的な時間になる可能性があることを忘れないでください。これは大きな変化の時期であり、子供たちが成長して教育の旅を始めたり、成績を変えたり、新しい学校や大学に移行したりするにつれて、家族は適応します。学校に通うことは、親と子の間で共有される経験であり、幸福と悲しみの両方の感情が混ざり合っています。

この感情を利用することは、マーケティングキャンペーンで検討できる1つの角度です。英国のデパートを含め、多くのブランドがクリスマスの時期にこれを特にうまく行っています ジョンルイス ドイツのスーパーマーケットチェーンであるEdekaですが、B2Sシーズンでもそれができない理由はありません。

インフルエンサー

買い物客は購入する際に他の人からの推奨や提案に依存することがよくあります。 インフルエンサーを使用する 素晴らしい戦略です。インフルエンサーを使用すると、インフルエンサーの信頼性とフォローを活用して、他の方法よりも説得力のある商品を販売できます。

誰がB2Sの買い物客に影響を与えるかを考えてください。これには、親ブロガーや Instagrammers 大人、儲かる大学の群衆のための大学時代のインフルエンサー、またはさらに若いZ世代をターゲットにするため(子供が両親に影響を与えることができるように)。

ローカライズされたマーケティング戦略

先に述べたように、学校が戻る日付は国、州、地域によって異なります。学校がすでに開催されている地域にB2S取引を宣伝することは避けてください。学校が特定の地域に戻ったときに調査し、利用する時間を費やしてください Facebookのローカリゼーションオプション エリア固有の広告を設定します。

B2S市場向けの製品をお持ちではありませんか?そんなに確信しないでください。

本のスタック上のリンゴB2Sの買い物客が興味を持っていないと思われる商品を販売したとしても、このシーズン中にお金を稼ぐことができない理由はありません。

B2Sシーズンは多額の支出の期間であり、そのすべてが学校に関連しているわけではありません。実際、学用品を購入する女性の48%は ホームオーガニゼーション製品も購入する 同時に。

これは、消費者にとって、B2Sシーズンは新しいことを始めて変化を起こす機会を表していることを示しています。また、夏が終わり、寒さが始まり、ホリデーシーズンが始まる時期でもあります。

B2Sのショッピングシーズンについて少し違った考え方をすることで、製品に合わせて調整することができます。

たとえば、傘を販売する場合は、秋が始まる前に今すぐ購入するのに最適なアクセサリーとして売り込みましょう。または、ジュエリーを販売している場合、広告はB2Sシーズンが見た目を変えたり強調したりするのに理想的な時期であることを示唆しているかもしれません。

あなたの広告で創造的になりなさい、そうすればあなたの実験はただ報われるかもしれません。

概要

学校に戻って大学のシーズンに戻ったときのABCがわかったので、自分のキャンペーンを成功させる意欲があればいいのですが。

場所によって異なる、インフルエンサーを使用する、お得な情報を提供することに重点を置くなど、マーケティング戦略の調査と計画に時間を費やすことで、このショッピング期間を最大限に活用できるようになります。また、北半球のB2Sシーズンを逃した場合は、オーストラリアまたはニュージーランドの市場で試運転を行うことを検討してください。

最終的に、B2Sキャンペーンがストアで機能するかどうかを知る最良の方法は、試してみることです。今日から始めましょう。

B2Sシーズンを最大限に活用するためのヒントや質問がある場合は、以下のコメントでお知らせください。

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